„Negocjacje - postawa czy technika?”

„Walka Dawida z Goliatem - czy w negocjacjach ważniejsza jest postawa czy też umiejętność manipulacji i wpływu na człowieka poprzez stosowanie przemyślnych technik i metod?”


Mówiąc o negocjacjach mamy na myśli i te negocjacje przez duże „N” i negocjacje „na co dzień”, wcale nie mniej istotne i przynoszące często podobne efekty. Szukając odpowiedzi na pytanie o znaczenie postawy w stosunku do znajomości technik negocjacyjnych można od razu stwierdzić, że w skutecznych negocjacjach ważne jest wszystko!
Idealny obraz negocjatora to połączenie tych dwóch podstawowych elementów w całość.
W życiu jednak nie zawsze mamy możliwość spotykać się z podobnie idealnie działającymi negocjatorami. Dlatego nasz warsztat ma pomóc nie tylko w poznaniu i utrwalaniu pozytywnych postaw i metod negocjacji, ale da też narzędzia do obrony przed bezpardonową manipulacją i bezwzględnymi technikami presji i wpływu psychologicznego dla załatwienia wyłącznie własnych celów.

Zakres tematyczny szkolenia to:

Negocjacje postawa czy technika?

- definicja negocjacji
- postawa w negocjacjach
- techniki wpływu

Komunikacja w negocjacjach
- komunikacja werbalna
- komunikacja pozawerbalna
- asertywność i sztuka aikido w negocjacjach

Negocjacje
- przygotowanie się do negocjacji
- Batna - czyli najlepsze alternatywa wobec braku porozumienia
- interesy a stanowiska w negocjacjach

Styl negocjacji
- styl miękki
- styl twardy (pozycyjny)
- styl rzeczowy (kooperacyjny)

Strategia negocjacji
- pozycyjnych
- dopasowania się
- unikania
- kompromisu
- problemowych

Partnerzy w negocjacjach
- partnerzy negocjacji pozycyjnych
- interesy partnerów negocjacji pozycyjnych
- wady i zalety negocjacji pozycyjnych
- partnerzy negocjacji problemowych
- interesy partnerów negocjacji problemowych
- wady i zalety negocjacji problemowych
- partnerzy negocjacji dążących do kompromisu i konsensusu
- interesy partnerów w kompromisie
- wady i zalety kompromisu

Techniki negocjacyjne
- manipulacja w negocjacjach
- jak skutecznie i kiedy wykorzystać techniki wpływu
- sztuka przekonywania
- sztuka bycia wiarygodnym
- sztuka negocjowania

Trening negocjacji
- negocjacje cenowe
- negocjacje warunków płatności
- negocjacje warunków specyficznych w danej branży...
- gry symulacyjne

Program, który tak pilnie studiujesz jest tylko hasłem.
Prawdziwy zakres warsztatów ustalasz Ty sam na zajęciach, gdyż szkolenie jest dla Ciebie a nie Ty dla szkolenia.
Aby w pełni uczestniczyć na zajęciach pamiętaj aby zabrać ze sobą.... odwagę, otwartą głowę i entuzjazm. Będą potrzebne Ci w poszukiwaniu wiedzy i umiejętności, które tkwią ukryte w Twojej głowie.
Nie zapomnij więc jej zabrać:)

To szkolenie to nie tylko nauka, to przede wszystkim przygoda!

Uczestnictwo na naszych warsztatach potwierdzone jest certyfikatem odbycia szkolenia.

Aktualne terminy szkolenia dostępne na stronie.

Zapraszamy!